上海刻緣網絡科技有限公司總經理王建中

興趣的轉變

生命之中，每一次轉變都會給人帶來不一樣的驚喜。

專業興趣對于個人的職業有很大的影響。在上大學前，我（微信：zhonggeyi）選擇了建筑專業，覺得房地產作為國民經濟的重要支柱，其發展會非常好，而且，作為男生，學習建筑專業更有優勢。事實也是如此，房地產行業發展迅猛，雖然在2008年的經濟危機中遭遇了一點挫折，但是，很快又繁榮起來了。

然而，即便如此，我還是在學了一年多建筑之后把注意力轉移到了互聯網上，從大二開始自學網絡優化，大三時對于網絡優化已有了清晰的認識。等到2008年畢業時，正好遇到了經濟危機，而我已經在傳統行業里做起了電商的工作，并沒有在建筑行業里打拼。

之所以選擇網絡優化，完全是興趣使然，感覺那是一個神奇的世界，變化多端，有許多樂趣。我覺得，無論是到公司里去工作，還是做自己的事業，一定要按照自己的興趣去發展，否則難以堅持下來，沒有堅持就沒有成功，所謂“興趣是最好老師”說的就是如此。

自從走上網絡優化之路后，我便一直朝這個方向努力地發展，經歷了傳統行業電商、醫療行業電商的洗禮，不斷地滲透，直到2012年創建了自己的公司：上海刻緣網絡科技有限公司。公司依然沿著我的興趣發展，主要定位于電商SEO的培訓、咨詢或者其他業務，同時，專注于為電子商務網站和淘寶店鋪提供優化營銷服務，通過整合營銷提升網站在搜索引擎中的整體表現。由建筑專業向網絡優化轉變，再由網絡優化發展為自己的公司，每一次轉變都能夠帶來不一樣的驚喜，最初專業興趣的轉變直接改變了后來的職業道路。

除了滿足興趣的發展、建立了自己的公司外，在電商行業的幾年時間里，我還擴展了自己的人脈和知識。以獨立網站優化為例，它分為很多種，比如企業網站的優化、B2C商城的優化、B2B平臺的優化、社交網站優化等。可能對它們優化的方法都一樣，但是，每一個垂直領域的網站，其優化的策略和思路是不一樣的，在為網站優化的過程中，我學習了許多新鮮的知識，也對電商有了不同的認識。

逆思維做電商

由于經歷不同，每個人對于電商的認識也不盡相同。從最初的興趣出去，在網絡優化領域里，我已經走過了五六個年頭，其中醫療行業的網絡營銷是我最熟悉的。與其他行業的網絡營銷不同，醫療行業的網絡營銷要求非常高，其他行業的企業在做網絡營銷時可能只運用某一種或者幾種網絡營銷手段，執行起來就相對容易，但是醫療行業不同，市面上全部的網絡營銷手段，不管付費的還是免費的，它們都會做。然而，即便如此，醫療行業的網絡營銷也遭遇著瓶頸，因為網絡營銷要順著搜索引擎規則的發展而發展。如今，搜索引擎對于醫療企業排名優化進行嚴管，導致了許多做了多年醫療企業排名優化的工作人員紛紛轉行。

不僅是醫療行業的電商從業者，其他行業的電商從業者在工作了三四年之后也都會感慨行業發展變化之大。如果一個網絡營銷從業者在工作了一段時間之后就去休息一段時間，那么，當他再回到工作崗位時，他可能不大適合做網絡營銷的工作了。因為在他休息的那段時間，網絡營銷可能就發生了較大的變化，等到他再回到崗位的時候，其過去的經驗、資源已經不能派上用場，甚至他可能已經不知道新的網絡營銷規劃，不清楚行情與資源，不知道用什么方法來做了。以SEO為例，在過去幾年，做一個網站，簡單地起個標題就可以排名，后期維護時，只要大量發有質量的外鏈，那么，這個網站的排名就可以往前靠。但如今卻不同了，有了外鏈數量和外鏈質量也不一定就可以提高網站的排名，它更加地注重網站內容、用戶體驗等方面的工作。因此，這可以說是一個日新月異的行業。

然而，在大體的方向上，電商的模式則相對比較固定，主要有獨立電商、入住第三方互聯網平臺的電商等。相對于入住第三方互聯網平臺的電商而言，獨立電商的成本很高，因此，入住第三方互聯網平臺的電商在數量上遠遠多于獨立電商。通常而言，如果沒有兩三百萬的投入的話，想要運營一家獨立電商是不可能的，而且這幾百萬的投入只能做基礎性的工作，還不一定能夠運營成功。因此，對于絕大多數的電商公司而言，它們在有了產品資源和一定的電商資源的基礎上，通常會以入住第三方互聯網平臺的形式，運用逆思維，通過第三方平臺的知名度來為自己以后想要運營的獨立電商平臺做鋪墊。

心態決定成績

不管電商的模式如何，一日千里的互聯網行業始終攪動著許多商家的神經，尤其是這兩三年，淘寶、天貓“雙十一”期間動輒幾百億的銷售額直接挑起了許多企業的神經。企業未來的發展必然離不開網絡，但是，選擇怎樣的模式去發展，如何去實施，這還需要不斷地學習與摸索，誰都不能說誰的方式一定是對的，一定可以做得很好。因此，我希望自己可以繼續在電商行業里耕耘出一片屬于自己的沃土，擴大公司的業務，開發自己的產品，并在14年的3、4月份出一本介紹醫療行業、傳統行業、電商行業的網絡營銷的書，給予那些喜歡電商，熱衷網絡營銷的從業者一些指導。

如今，許多從事電商工作的人在學習了幾個月的競價、推廣之后就覺得自己什么都懂了，對外宣稱自己是SEO的專家，但是，他們的實際操作能力卻很弱，并不能給企業帶來實際的效益，因此，心態很重要。只有學會擺正心態，耐心地去學和做，才可以做出成績。